Три месяца. Двадцать три собеседования. Ноль офферов. Я выходил из офисов с дежурным «мы вам перезвоним» и понимал, что не перезвонят. Мне тридцать восемь, я профессионал с опытом, но компании выбирали кого-то другого. Я начал думать, что дело в возрасте. Или в зарплатных ожиданиях. Или в том, что я «переквалифицирован». А потом случайно услышал запись своего собеседования - и понял, в чём проблема. Я исправил одну вещь, и через неделю у меня было два предложения. Рассказываю.
Как я услышал себя со стороны
Двадцать третье собеседование я проходил по видеосвязи. После звонка программа предложила посмотреть запись. Я включил - и обомлел.
Первые пять минут я рассказывал о себе. Монотонно, глядя в стол, с каменным лицом. Ни одной улыбки. Ни одной паузы, чтобы спросить собеседника. Я просто выдавал заученный текст, как робот.
Потом были вопросы. Каждый раз, когда меня спрашивали о неудачах или слабых сторонах, я начинал оправдываться. Не признавал ошибок, а переводил стрелки. «Это не я, это обстоятельства». «Коллеги не поняли задачу». «Руководство поменяло приоритеты».
Я выглядел как человек, который не берёт ответственность. И я бы сам себя не нанял.
Я провожу собеседования десять лет. Главная причина отказа - не возраст и не зарплата. Это отсутствие энергии и неспособность признать ошибки. Если кандидат говорит: "Я был неправ и сделал выводы", я нанимаю его. Если оправдывается - нет, - рассказывает Андрей, HR-директор из Екатеринбурга.
Что я изменил
Я перестал заучивать текст. Раньше я писал речь о себе и повторял перед зеркалом. Теперь я просто знал три главных пункта: кто я, что умею, зачем пришёл. И рассказывал это живым языком, как другу за кофе.
Я начал улыбаться. Не дежурной улыбкой, а нормальной, как при встрече с хорошим знакомым. Это расслабляет и меня, и собеседника.
Я перестал оправдываться. Когда меня спрашивали про неудачный проект, я говорил: «Да, я ошибся. Не учёл риски. После этого ввёл чек-лист для новых проектов, и больше таких ошибок не было». Это называется «признать, исправить, показать выводы».
Я начал задавать вопросы. Не про зарплату и отпуск, а про задачи, команду, сложности. Это показывает, что я думаю о работе, а не только о деньгах.
Результат
Через неделю после того, как я изменил подход, у меня было два оффера. Обе компании сказали одно и то же, разными словами: «Вы живой, с вами приятно разговаривать, вы не боитесь говорить о своих ошибках».
Оказалось, всё это время проблема была не в возрасте и не в рынке. Проблема была в том, как я себя подавал. Я был роботом с заученным текстом, а компании ищут людей.
Что ещё работает
Перед собеседованием я за пять минут настраиваюсь. Выхожу из дома пораньше, чтобы не бежать. Захожу в кафе рядом с офисом, выпиваю стакан воды. Дышу медленно. Вспоминаю ситуацию, в которой я был уверен и крут. Это даёт нужный настрой.
Я перестал воспринимать собеседование как экзамен. Это не экзамен, это переговоры. Не только компания выбирает меня, но и я выбираю компанию. Когда я это понял, страх ушёл. Я задаю вопросы, которые раньше боялся задать: «Почему ушёл предыдущий сотрудник? Какие в компании ценности? Как принимаются решения?»
Я всегда пишу follow-up. После собеседования отправляю письмо: «Спасибо за встречу, мне было интересно. Особенно запомнилось то-то и то-то. Буду ждать решения». Это показывает заинтересованность и выделяет меня среди других кандидатов.
Я получил работу мечты после того, как написал follow-up. HR потом сказала: из десяти кандидатов написал только ты. Это стало решающим фактором, - рассказывает Денис, маркетолог.
Что в итоге
Три месяца отказов сводились к одной проблеме: я был правильным, но неживым. Я исправил это за неделю. Не курсы, не тренинги, не смена профессии. Просто запись одного собеседования и честный взгляд на себя.
Если вы тоже ходите по собеседованиям и получаете отказы - запишите себя на диктофон. Послушайте. Возможно, вы удивитесь не меньше моего.
Данная статья носит рекомендательный и ознакомительный характер. Результаты зависят от конкретной ситуации на рынке труда и индивидуальных качеств кандидата.