Я работала в компании три года. Пришла на должность помощника, выросла до менеджера, а зарплата осталась прежней. Я набралась смелости, зашла к начальнику и попросила повышения. Он сказал: «Сейчас трудные времена, бюджет ограничен, давай вернёмся к разговору через полгода». Я вышла из кабинета, закрыла дверь и разревелась. А потом вытерла слёзы и сделала то, что перевернуло всё. Через месяц я получала вдвое больше.
Почему первый раз мне отказали
Я пришла к начальнику с пустыми руками. Никаких цифр, никаких доказательств, просто «я много работаю и заслуживаю». Он слушал, кивал и думал: «Сейчас я ей откажу, она погрустит и продолжит работать, как работала».
И он был прав. Раньше я бы именно так и сделала. Погрустила, поплакала подругам и осталась на той же должности с той же зарплатой. Но в этот раз что-то щёлкнуло. Я поняла: если я сама не докажу свою ценность, никто не докажет.
Я перестала жалеть себя и начала готовиться ко второму раунду. Как боксёр перед боем. Только моим оружием были не кулаки, а цифры.
Я работаю HR-директором двенадцать лет. Женщины просят повышения в два раза реже мужчин, а получают отказ в полтора раза чаще. Не потому что они хуже работают, а потому что приходят неподготовленными. Мужчина скажет: "Я сделал то-то и то-то, я стою столько-то". Женщина скажет: "Мне кажется, я заслуживаю". "Мне кажется" не работает, - рассказывает Елена, HR-директор из Екатеринбурга.
Что я сделала
Я собрала папку. Настоящую, бумажную, с прозрачными файлами. Назвала её «Результаты работы за три года».
Внутри было:
-
Список проектов, которые я вела, с датами и результатами. Не «помогала с бухгалтерией», а «перевела бухгалтерию на новую систему, сэкономила компании 200 тысяч рублей в год».
-
Отзывы клиентов. Я попросила трёх постоянных заказчиков написать пару слов о работе со мной. Они написали. Оказалось, клиенты ценят меня больше, чем начальник.
-
Сравнение зарплат. Я нашла на сайтах вакансий предложения для специалистов моего уровня. Моя зарплата была на тридцать процентов ниже рынка.
-
План на следующий год. Я расписала, что хочу сделать и какой результат это принесёт компании. Не «хочу больше денег», а «хочу сделать то-то, что принесёт компании прибыль».
Я не стала снова идти к своему начальнику. Он уже сказал «нет». Я записалась на приём к его руководителю - коммерческому директору.
Разговор, который всё изменил
Я зашла в кабинет и положила папку на стол. «Я работаю в компании три года. Вот мои результаты. Вот отзывы клиентов. Вот рыночная зарплата для моей должности. Я хочу, чтобы моя зарплата соответствовала моему вкладу и рынку».
Директор открыл папку, полистал, поднял брови. Он не знал и половины того, что я сделала. Его начальник отдела не докладывал о моих успехах - зачем ему растить конкурента?
Он спросил: «Почему вы пришли сразу ко мне, а не к своему руководителю?» Я ответила честно: «Я была у него месяц назад, он сказал, что бюджет не позволяет. Но я знаю, что бюджет пересматривается каждый квартал. Сейчас новый квартал, и я хочу, чтобы мой вопрос рассмотрели на уровне дирекции».
Он помолчал и сказал: «Я дам ответ через неделю». Через неделю меня вызвали и предложили новую должность с зарплатой вдвое выше прежней.
Я повторила этот сценарий на своей работе. Собрала цифры, пошла к руководству. Мне повысили зарплату на сорок процентов. Не потому что я попросила, а потому что я доказала, - рассказывает Марина, финансовый аналитик.
Что я поняла
Начальник - не враг. Он просто думает о своей выгоде. Если вы покажете, что вам выгодно платить больше, он заплатит. Если вы просто просите - он откажет.
Не надо угрожать увольнением. Угроза - это слабая позиция. Сильная позиция - «я полезна, вот доказательства, и я хочу, чтобы это было оценено».
И главное: если вам отказали один раз, это не конец. Узнайте, когда пересматривается бюджет. Подготовьтесь лучше. Идите выше. Не ждите, что вас заметят и оценят по умолчанию. Сами покажите, чего вы стоите.
Данная статья носит рекомендательный и ознакомительный характер. Результат зависит от конкретной ситуации в компании.